Niveau de diplôme
BAC +3
ECTS
60 crédits
Durée
1 année
Langues d'enseignement
Français
Présentation
Réalisée par le département TC (Techniques de Commercialisation) de l’IUT d’Annecy, cette licence est une formation d’1 an, proposée en alternance. Elle permet l’obtention d’un diplôme ‘‘bac+3’’, reconnu au niveau européen (60 crédits ECTS), inscrit au Répertoire National de la Certification Professionnelle (RNCP).
Objectifs
- Acquérir les compétences nécessaires à l’activité de commercial ou responsable commercial
- Acquérir une expérience professionnelle significative
- Développer des compétences dans les domaines suivants :
- Marketing
- Négociation-vente
- Management
Des perspectives professionnelles larges
Responsabilités commerciales sur l’ensemble de la chaîne de valeur client :
- En front office : vente-conseil, prospection, négociation, gestion des clients, …
- En back office : relation client, marketing, e-commerce, communication, management d’équipe, assistance commerciale, …
- Tout secteur (services, industrie)
- Tout canal (face-à-face, online)
- Toute clientèle (B to B, B to C)
- En point de vente ou en itinérant
Les atouts de la formation
La licence professionnelle MRC est une formation qui répond à une préoccupation majeure des entreprises : optimiser leur relation commerciale. Elle permet de se former à une activité professionnelle dans le commerce et évoluer vers des postes à responsabilité managériale, dans des entreprises de tailles et de secteurs très variés.
Organisation
Date de début de la formation
MRC TCI : dernière quinzaine d'octobreDate de fin de la formation
MRC TCI : dernière quinzaine d'octobreAlternance
Programme
La maquette de la formation est donnée à titre indicatif, elle est susceptible d'évolution.
Sélectionnez un programme
LP - Management de la relation commerciale - Technico commercial industriel - Alternance
UE501 Marketing, gestion de la valeur commerciale
9 créditsEtudes commerciales (ETUD511_TCI)
3 créditsMarketing (MARK512_TCI)
3 créditsGestion de la relation commerciale (GRCC513_TCI)
3 crédits
UE502 Négo. dév. animation relation commerciale muticanal
8 créditsUE503 Management commercial
4 créditsManagement équipe commerciale (EQCO531_TCI)
2 créditsPerformance commerciale (PERF532_TCI)
2 crédits
UE504 Compétences supports
3 créditsUE506 Activité professionnelle
5 créditsGestion de projet (PROJ561_TCI)
5 crédits
UE601 Marketing, gestion de la valeur commerciale
3 créditsUE603 Management commercial
5 créditsFonctions commerciales (FONC631_TCI)
1 créditsGestion des ressources humaines (GRHU632_TCI)
2 créditsStratégie d'entreprise (STRA633_TCI)
2 crédits
UE604 Compétences supports
8 créditsUE605 Projet professionnel
9 créditsUE606 Activité professionnelle
6 créditsEtude de cas (ETCA661_TCI)
6 crédits
Admission
Conditions d'admission
- Etre diplômé de bac +2 : DUT, BTS ou L2 en lien avec le domaine de formation
- Etre recruté par une entreprise en alternance
- Possibilité de VAE (Validation des Acquis de l’Expérience)
Candidater et s'inscrire
Candidatures pour le LP MRC Technico-commercial industriel : https://tetrasnet.tetras.univ-smb.fr/inscription.html
Et après
Métiers visés et insertion professionnelle
- Technico-commercial terrain ou sédentaire
- Chargé d’affaires
- Assistant commercial