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  • Niveau de diplôme

    BAC +3

  • ECTS

    60 crédits

  • Durée

    1 année

  • Langues d'enseignement

    Français, Anglais

Présentation

Cette formation réalisée en alternance ou en initial est un diplôme national homologué niveau II délivré par l’Université.

 

Sa durée est de 12 mois, accessible après un bac+2.

 

Cette licence professionnelle a ainsi été conçue pour répondre à la fois :

  • aux besoins des entreprises en jeunes à compétence commerciale et sectorielle, capables d’évoluer vers des postes d’encadrement ;
  • aux besoins des jeunes en termes de formation professionnalisante complémentaire à une formation bac+2, dans les domaines du marketing, de la négociation et du management, pour s’insérer au mieux dans la vie active.

Cette licence comprend 5 parcours :

  • Management de la relation commerciale.
  • Commercialisation des produits et services sportifs.
  • Marketing et logistique agro-alimentaire
  • Outdoor international sales and promotion
  • Business to Business
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Objectifs

La formation est accessible tant en formation initiale que par la voie de l’alternance (contrat d'apprentissage ou de professionnalisation).

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Dimension internationale

La pratique de l’anglais est un pôle fort dans tous les parcours de cette mention, un des parcours dispensé intégralement en anglais permet une orientation naturelle vers l’international.

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Les atouts de la formation

Les spécialisations respectives des 5 parcours proposés répondent de manière particulièrement adaptée au contexte économique régional.

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Programme

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LP - Management de la relation commerciale - Alternance

Réalisée par le département TC (Techniques de Commercialisation) de l’IUT d’Annecy, cette licence est une formation d’1 an, proposée en alternance. Elle permet l’obtention d’un diplôme ‘‘bac+3’’, reconnu au niveau européen (60 crédits ECTS), inscrit au Répertoire National de la Certification Professionnelle (RNCP).

3 spécialisations sont proposées en alternance :

  • Management de la relation commerciale parcours classique en alternance (MRC) exclusivement (statut salarié) à l'IUT d'Annecy : pour les candidats issus de formations tertiaires et sciences humaines, et pour ceux qui souhaitent évoluer vers des postes à responsabilité managériale

Compétences : négociation, marketing, management

Responsable : Laëtitia RICO - Secrétariat : Cécile BENISTAND

  • Management de la relation commerciale Marketing digital en alternance (MRC DIG), exclusivement (statut salarié). Pour les candidats issus de formations tertiaires et sciences humaines, et pour ceux qui souhaitent évoluer vers des postes à responsabilité managériale et développer des compétences dans le marketing digital.

Compétences : négociation, marketing digital, management

Responsable : Laëtitia RICO - Secrétariat : Cécile BENISTAND

  • Technico-commercial industriel en alternance (MRC TCI), en partenariat avec le centre de formation Tétras. Pour les candidats issus de profils techniques.

Responsable : Steeve VIGNEAU - Secrétariat : Christine TROUVE

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  • UE501 Marketing, gestion de la valeur commerciale

    9 crédits
    • Etudes commerciales (ETUD511_TCI)

      3 crédits
    • Marketing (MARK512_TCI)

      3 crédits
    • Gestion de la relation commerciale (GRCC513_TCI)

      3 crédits
  • UE502 Négo. dév. animation relation commerciale muticanal

    8 crédits
    • Développement commercial à l'international (INTE521_TCI)

      2 crédits
    • Stratégie de négociation (NEGO522_TCI)

      2 crédits
    • Négociation-achats (ACHA523_TCI)

      2 crédits
    • Communication persuasive (COMM524_TCI)

      2 crédits
  • UE503 Management commercial

    5 crédits
    • Management équipe commerciale (EQCO531_TCI)

      2 crédits
    • Performance commerciale (PERF532_TCI)

      3 crédits
  • UE504 Compétences supports

    4 crédits
    • Environnement juridique (DROI541_TCI)

      4 crédits
    • Accueil (MODU541_TCI)

  • UE506 Activité professionnelle

    5 crédits
    • Gestion de projet (PROJ561_TCI)

      5 crédits
  • UE601 Marketing, gestion de la valeur commerciale

    3 crédits
    • Outils digitaux et e-commerce (ECOM611_TCI)

      3 crédits
  • UE603 Management commercial

    5 crédits
    • Fonctions commerciales (FONC631_TCI)

      1 crédits
    • Gestion des ressources humaines (GRHU632_TCI)

      2 crédits
    • Stratégie d'entreprise (STRA633_TCI)

      2 crédits
  • UE604 Compétences supports

    8 crédits
    • Dynamique de l'économie locale (ECOL641_TCI)

      2 crédits
    • Anglais commercial (ANGL642_TCI)

      3 crédits
    • Spécialisation environnement économique et négociation (SPEC643_TCI)

      3 crédits
  • UE605 Projet professionnel

    8 crédits
    • Méthodologie suivi du mémoire (MEMO651_TCI)

      8 crédits
  • UE606 Activité professionnelle

    5 crédits
    • Etude de cas (ETCA661_TCI)

      5 crédits

LP - Commerce interentreprises B to B - Classique et alternance

Formation en commerce, négociation inter-entreprises, marketing et management sur une année.

  • Ce cursus, offert aux diplômés d’un Bac+2 (BTS/DUT) tertiaire ou industriel, permet d’acquérir une double compétence technique et commerciale, aux débouchés rapides dans un secteur en plein essor. Elle propos 1300 heures de formation en entreprise.
  •  Un statut d'étudiant salarié (contrat de professionnalisation)
  •  Un rythme d'alternance de 3 jours en entreprise et 2 jours de cours à l’IUT
  •  Un suivi personnalisé par un double tutorat (IUT / Entreprise)


Principales organisations professionnelles ou partenaires associés à la formation :

  • Confédération Française du commerce inter-entreprise (CGI)
  • Syndicat National du Décolletage
  • Lycée du Mont-Blanc (74)

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LP - Outdoor international sales & promotion

Créée dans le cadre d’un partenariat entre Outdoor Sports Valley (OSV), cluster de la région Auvergne-Rhône-Alpes, et l’IUT d’Annecy, la formation Outdoor International Sales & Promotion a pour vocation de former les futurs commerciaux et promoteurs des ventes aux niveaux national et international des marques de l’industrie du sport Outdoor. La région annécienne est très prisée, autant par les amateurs de sports que par les entreprises de renommée mondiale de l’industrie Outdoor qui y ont établi leur siège social. C’est l’endroit idéal pour se former ! 

OSV est une association qui a pour missions de fédérer, représenter et contribuer au développement de ses 460 membres, qui comprennent 255 marques et détaillants de l’industrie des sports outdoor.

Le lien entre l’IUT et OSV, matérialisé par l’offre de formation labélisée OSV Academy, permet aux étudiants d’être au plus près du monde professionnel qui les attend.

Ce cursus, ouvert aux étudiants étrangers, dure 12 mois, répartis en 6 mois de cours en anglais et 4 à 6 mois de stage. Il est ouvert à toutes les personnes détenant un bac +2 et ayant un bon niveau d’anglais.

Les promotions sont limitées à 20 étudiants.

This bachelor degree is part of the OSV Academy and is therefore developed in close partnership with the Outdoor Sports Valley association, a cluster in the Auvergne-Rhône-Alpes region. This association aims to federate, represent and contribute to the development of companies in the outdoor sports industry and gathers 460 members, including 255 brands and retailers in the industry.

It welcomes French and foreign students, lasts one year and includes 6 months of courses and 4 to 6 months of internships.

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  • UE501 Understanding sport industry

    9 crédits
    • Sport industry culture & markets (SCUL511_OISP)

      4 crédits
    • Sport industry marketing (SMAR512_OISP)

      3 crédits
    • Sustainable development in the sports industry (SDEV513_OISP)

      2 crédits
  • UE502 Sales process in an international market

    15 crédits
    • Consumer behaviour and market studies (BEHA521_OISP)

      2 crédits
    • Sports goods distribution & international omni channel go to market (DIST522_OISP)

      3 crédits
    • International trade (part 1) (INCO523_OISP)

      2 crédits
    • Operational and trade marketing (OMAK524_OISP)

      2 crédits
    • B2B Sales techniques : prospection & negotiations in a international environment (SALT525_OISP)

      4 crédits
    • Key account management (KEYM527_OISP)

      2 crédits
  • UE503 Sport units management and communication

    6 crédits
    • Project management (PROM531_OISP)

      2 crédits
    • Communication tools & Skills (COMT533_OISP)

      2 crédits
    • Supply chain management (SUCH526_OISP)

      2 crédits
  • UE601 Consulting project

    8 crédits
    • Consulting project (including mentoring) (PROJ611_OISP)

      8 crédits
  • UE602 Sales processes management

    10 crédits
    • B2B sales techniques (NEGO621_OISP)

      2 crédits
    • Digital marketing & sales (DMKS622_OISP)

      2 crédits
    • Consumer relationship management (CRM) & sales data analysis (CRMD623_OISP)

      2 crédits
    • Sales team management & intercultural management (STMA624_OISP)

      2 crédits
    • Sales professional challenges (CHAL625_OISP)

      2 crédits
  • UE603 Professional experience

    12 crédits
    • Internship (INTE631_OISP)

      12 crédits

LP - Management de la relation commerciale - Sport-études - Classique et section aménagée

Réalisée par  le département TC  (Techniques de Commercialisation) de l’IUT d’Annecy, la licence professionnelle MRC spécialisation Rythme Sport et Montagne est aménagée sur 2 ans, selon un rythme tenant compte des contraintes sportives de l’étudiant-athlète. Depuis plus de 25 ans, le département TC a formé et diplômé près de 350 jeunes athlètes, avec un palmarès exceptionnel ! Plus de 20 médailles Olympiques, 60 titres aux Championnats du Monde et 50 athlètes actuellement en Équipe de France.

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  • UE00 Mise à niveau

    0 crédits
    • Marketing (MODU01_MRCSA)

      0 crédits
    • Techniques de vente (MODU02_MRCSA)

      0 crédits
  • UE501 Marketing, gestion de la valeur commerciale

    12 crédits
    • Marketing relationnel & GRC (GRCC511_RSM)

      3 crédits
    • Marketing des services (MARK512_RSM)

      3 crédits
    • Etudes commerciales (ETUD513_RSM)

      3 crédits
    • Marketing & multicanal (ECOM514_RSM)

      3 crédits
  • UE502 Négo. dév. animation relation commerciale multicanal

    8 crédits
    • Communication persuasive (COMM521_RSM)

      2 crédits
    • Animation & projets commerciaux (ANIM522_RSM)

      3 crédits
    • Développement commercial à l'international (INTE523_RSM)

      1 crédits
    • Négociation-achats (ACHA524_RSM)

      2 crédits
  • UE503 Management commercial

    10 crédits
    • Stratégie création d'entreprise (STRA531_RSM)

      4 crédits
    • Fonctions commerciales (FONC532_RSM)

      1 crédits
    • Performance commerciale (PERF533_RSM)

      1 crédits
    • Jeu d'entreprise (PROJ534_RSM)

      4 crédits
  • UE601 Compétences supports

    10 crédits
    • Anglais commercial (ANGL611_RSM)

      4 crédits
    • Environnement des relations commerciales (RECO612_RSM)

      1 crédits
    • Spécialisation thématique en communication (SPEC613_RSM)

      3 crédits
    • Spécialisation thématique en marketing (SPEM614_RSM)

      2 crédits
  • UE602 Projet professionnel

    10 crédits
    • Projet tuteuré (méthodologie) (PROJ621_RSM)

      10 crédits
  • UE603 Activité professionnelle

    10 crédits
    • Activité en entreprise (ENTR631_RSM)

      10 crédits

Admission

Conditions d'admission

La licence professionnelle est ouverte :

  • aux titulaires d'un diplôme national sanctionnant deux années d'enseignement supérieur (DUT, BTS, BTSA),
  • aux candidats qui ont validé les deux premières années d’une licence générale,
  • aux titulaires d'un diplôme ou titre homologué par l'Etat au niveau III ou reconnu, au même niveau, par une réglementation nationale,
  • aux candidats qui bénéficient d’une validation d’acquis,
  • dans un domaine de formation compatible avec celui de la licence professionnelle, après examen du dossier et, le cas échéant, entretien.

Pour les candidats à l’alternance, l’admission ne peut être prononcée qu’après le recrutement par un employeur.

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Candidater et s'inscrire

Candidatures pour le LP MRC Technico-commercial industriel : https://tetrasnet.tetras.univ-smb.fr/inscription.html

Candidatures pour la LP Outdoor international sales & promotion du 23/01 au 14/07/2023 : https://ecandidat-usmb.grenet.fr/ecandidat/#!accueilView

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