Méthodes de négociation (MODU22_MARD)
Présentation
Passage de la négociation sur des positions à la négociation raisonnée ou la négociation sur les intérêts
Négociation raisonnée (méthode Harvard)
Méthode Fiutak
Mise en situation
Objectifs
Acquisition des outils au service du négociateur
Heures d'enseignement
| Cours Magistral | 14h |