International marketing : advanced (GEST905_MCIAY)

             Faire une étude complète marketing professionnelle avec présentation au pdg

             Capacité à synthétiser tous les concepts antérieurs (finance, marketing, stratégie, go to market, export, multiculturel, logique)

Gros travail en équipe

     Cas transversal (en entonnoir)

• Choix stratégique de marché
• Projection a 4-5 ans
• Matrice mc kinsey
• Adaptation du mc kinsey a la réalité par pays
• Choix des pays
• Methode pareto et multi paramètres
• Gros travail de données excel
• Investissement a 4 ans par marché
• Projection ca a 4 ans par marché
• Achat de concurrent à budgéter
• Classification ABC
• Focus sur 2 pays (1 en focus 1 et un en focus 2)
• Pestel, interculturel
• Choix des go to market (distribution, filiale, direct, représentant, mix ?) choix des vendeurs dans une liste de vendeurs dispos
• Dimensionner correctement le nombre de vendeurs par pays en fonction des pays
• Toujours garder une vue globale meme si on va dans le détail par pays.

      Présentation en groupe, en anglais et remise d’un dossier

• Avoir une vue globale de l’entreprise et des implications de chaque décisions

             Cavusgil, S.T.; Knight, G. & Riesenberger, J. (2016), International Business: the new realities, 4th ed., Prentice Hall.

             Lynch, R.L. (2015), Strategic Management, Pearson education, 7th edition, Harlow

             Johnson, G., Scholes,. (2013), Exploring corporate Strategy: Text & Case, Pearson Education, 10th ed., Harlow.

             Kim, W.C. & Mauborgne, R. (2015), Blue Ocean Strategy, Expanded Edition: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant, Harvard Business Review Press, New York