Techniques de vente et de négociation immobilière (GEST621_TGI)
Présentation
Objectifs
Lors de ce module, les stagiaires seront en mesure de :
- Connaître le processus de mise en vente et de vente d’un bien immobilier dans son ensemble
- D’avoir les notions de la déontologie et de professionnalisme
- D’être sensibilisé à l’importance de la communication et de l’écoute
- D’avoir des méthodes et des techniques de vente immédiatement applicables
- D’avoir la capacité de se créer ses premiers outils de travail
Heures d'enseignement
| Cours Magistral | 17,5h | |
| Travaux Dirigés | 17,5h |
Pré-requis obligatoires
Avoir une connaissance basique des métiers de l’immobilier
Connaitre les principaux contrats qui régissent la profession
La volonté de participer aux échanges et apporter sa propre contribution
Plan du cours
- COURS 1 : Quelques bases théoriques pour commencer
- COURS 2 : Se constituer des stocks de qualités
- COURS 3 : Savoir communiquer, c’est essentiel dans notre métier
- COURS 4 : L’estimation et la valorisation du bien : La découverte vendeur
- COURS 5 : Un petit TP… Mise en situation / Evaluation 1
- COURS 6 : Le mandat de vente et l’exclusivité
- COURS 7 : Mise en place d’outil de communication et de suivi du vendeur
- COURS 8 : La découverte de l’acquéreur, le suivi et la visite
- COURS 9 : De l’offre d’achat au compromis de vente
- COURS 10 : Evaluation 2