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Techniques de vente et de négociation immobilière

  • ECTS

    3 crédits

  • Composante

    IUT d'Annecy

Objectifs

Lors de ce module, les stagiaires seront en mesure de :

  • Connaître le processus de mise en vente et de vente d’un bien immobilier dans son ensemble
  • D’avoir les notions de la déontologie et de professionnalisme
  • D’être sensibilisé à l’importance de la communication et de l’écoute
  • D’avoir des méthodes et des techniques de vente immédiatement applicables
  • D’avoir la capacité de se créer ses premiers outils de travail
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Heures d'enseignement

  • Techniques de vente et de négociation immobilière - CMCours Magistral17,5h
  • Techniques de vente et de négociation immobilière - TDTravaux Dirigés17,5h

Pré-requis nécessaires

Avoir une connaissance basique des métiers de l’immobilier

Connaitre les principaux contrats qui régissent la profession

La volonté de participer aux échanges et apporter sa propre contribution

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Plan du cours

  • COURS 1 : Quelques bases théoriques pour commencer
  • COURS 2 : Se constituer des stocks de qualités
  • COURS 3 : Savoir communiquer, c’est essentiel dans notre métier
  • COURS 4 : L’estimation et la valorisation du bien : La découverte vendeur
  • COURS 5 : Un petit TP… Mise en situation / Evaluation 1
  • COURS 6 : Le mandat de vente et l’exclusivité
  • COURS 7 : Mise en place d’outil de communication et de suivi du vendeur
  • COURS 8 : La découverte de l’acquéreur, le suivi et la visite
  • COURS 9 : De l’offre d’achat au compromis de vente
  • COURS 10 : Evaluation 2
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