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  • Niveau de diplôme

    BAC +3

  • ECTS

    180 crédits

  • Durée

    3 années, 6 semestres

  • Langues d'enseignement

    Français

Présentation

Le BUT TC est une formation pluridisciplinaire qui vous permettra d’acquérir des connaissances théoriques et des compétences techniques en communication, négociation, marketing, gestion et management en deux années d’études à l’Université, avec des périodes de stages et de missions en entreprise. Il permet d’obtenir un diplôme bac +3 dans le domaine du commerce, qui bénéficie d’une bonne reconnaissance aussi bien sur le marché du travail qu’auprès du système universitaire européen.

Le département TC a pour mission de former en 3 ans après le baccalauréat des jeunes désirant s’insérer dans la vie active dès l’obtention du BUT TC et capables de poursuivre des études s’ils le souhaitent.

Les parcours ouverts à l’IUT d’Annecy sont :

  • Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
  • Business développement et management de la relation client : proposé en formation initiale et en alternance
  • Stratégie de marque et évènementiel : proposé en section aménagée ski-études
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Objectifs

  • développer la compétence des étudiants : maîtrise des techniques quantitatives (statistiques, économie et comptabilité) et compréhension des problèmes commerciaux et marketing.
  • favoriser leur l’adaptabilité : intelligence de l’environnement économique contemporain, de l’entreprise et de sa gestion mais aussi faculté personnelle d’adaptation aux situations réelles.
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Les atouts de la formation

Une formation commerciale équilibrée, universitaire et professionnelle, qui allie :

  • théorie & pratique,
  • travail individuel & en équipe,
  • matières quantitatives & plus littéraires,
  • milieu universitaire & professionnel.

dans des conditions de travail privilégiées : des enseignants et intervenants professionnels expérimentés, des équipements modernes (salles informatiques, wifi, salle téléphonique, …), et au pied de nos locaux la bibliothèque universitaire, …

des compétences- clé en commerce :

  • marketing
  • communication
  • négociation – vente
  • management – gestion
  • droit des affaires

à l’obtention du diplôme, le choix :

  • poursuivre ses études, principalement en IAE et en Écoles de commerce
  • entrer dans la vie active avec un maximum d’atouts
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Organisation

Effectifs attendus

115 en formation initiale

20 en ski-études 

20 dans les parcours en alternance

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Date de début de la formation

Première quinzaine de septembre (formation initiale)

Date de fin de la formation

Première quinzaine de septembre (formation initiale)

Programme

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BUT1 - Techniques de commercialisation

  • RES101 Fondamentaux de la communication commerciale (RES101_TC)

  • RES102 Ressources et culture numériques (RES102_TC)

  • RES103 Environnement juridique de l'entreprise (RES103_TC)

  • RES104 Expression, communication et cultrue (RES104_TC)

  • RES105 Langue A - Anglais du commerce (RES105_TC)

  • RES106 Langue B du commerce (RES106_TC)

  • RES107 Fondamentaux de la vente (RES107_TC)

  • RES108 Techniques quantitatives et représentations (RES108_TC)

  • RES109 Fondamentaux du marketing et comportement du conso (RES109_TC)

  • RES110 Etudes marketing (RES110_TC)

  • RES111 Environnement économique de l'entreprise (RES111_TC)

  • RES112 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché (RES112_TC)

  • RES113 Initiation à la conduite de projet (RES113_TC)

  • RES114 Eléments financiers de l'entreprise (RES114_TC)

  • RES115 PPP (RES115_TC)

  • SAE101 Marketing (SAE101_TC)

  • SAE102 Vente (SAE102_TC)

  • SAE103 Communication commerciale (SAE103_TC)

  • SAE104 Portfolio (SAE104_TC)

  • RES201 Moyens de la communication commerciale (RES201_TC)

  • RES202 Gestion et conduite de projet (RES202_TC)

  • RES203 Expression, communication et culture (RES203_TC)

  • RES204 Ressources et culture numériques (RES204_TC)

  • RES205 Couts, marges et prix d'une offre simple (RES205_TC)

  • RES206 Relations contractuelles commerciales (RES206_TC)

  • RES207 Langue A - Anglais du commerce (RES207_TC)

  • RES208 Langue B du commerce (RES208_TC)

  • RES209 Prospcetion et négociation (RES209_TC)

  • RES210 Marketing mix (RES210_TC)

  • RES211 Connaissance des canaux commercialisation & distrib (RES211_TC)

  • RES212 Etudes marketing (RES212_TC)

  • RES213 Techniques quantitatives et représentations (RES213_TC)

  • RES214 Psychologie sociale (RES214_TC)

  • RES215 PPP (RES215_TC)

  • SAE201 Marketing (SAE201_TC)

  • SAE202 Vente (SAE202_TC)

  • SAE203 Communication commerciale (SAE203_TC)

  • SAE204 Projet transverse (SAE204_TC)

  • SAE205 Portfolio (SAE205_TC)

  • SAE206 Stage (SAE206_TC)

Business développement et management de la relation client

L’un des deux parcours du DUT TC Annecy en formation initiale

Voir la page complète de ce parcours

Business développement et management de la relation client - Alternance

Le BUT TC est une formation pluridisciplinaire qui vous permettra d’acquérir des connaissances théoriques et des compétences techniques en communication, négociation, marketing, gestion et management en deux années d’études à l’Université, avec des périodes de stages et de missions en entreprise. Il permet d’obtenir un diplôme bac +3 dans le domaine du commerce, qui bénéficie d’une bonne reconnaissance aussi bien sur le marché du travail qu’auprès du système universitaire européen.

Le département TC a pour mission de former en 3 ans après le baccalauréat des jeunes désirant s’insérer dans la vie active dès l’obtention du BUT TC et capables de poursuivre des études s’ils le souhaitent.

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  • RES101 Fondamentaux de la communication commerciale (RES101_TCPRO)

  • RES102 Ressources et culture numériques (RES102_TCPRO)

  • RES103 Environnement juridique de l'entreprise (RES103_TCPRO)

  • RES104 Expression, communication et cultrue (RES104_TCPRO)

  • RES105 Langue A - Anglais du commerce (RES105_TCPRO)

  • RES107 Fondamentaux de la vente (RES107_TCPRO)

  • RES108 Techniques quantitatives et représentations (RES108_TCPRO)

  • RES109 Fondamentaux du marketing et comportement du conso (RES109_TCPRO)

  • RES110 Etudes marketing (RES110_TCPRO)

  • RES111 Environnement économique de l'entreprise (RES111_TCPRO)

  • RES112 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché (RES112_TCPRO)

  • RES113 Initiation à la conduite de projet (RES113_TCPRO)

  • RES114 Eléments financiers de l'entreprise (RES114_TCPRO)

  • RES115 PPP (RES115_TCPRO)

  • SAE101 Marketing (SAE101_TCPRO)

  • SAE102 Vente (SAE102_TCPRO)

  • SAE103 Communication commerciale (SAE103_TCPRO)

  • RES201 Moyens de la communication commerciale (RES201_TCPRO)

  • RES202 Gestion et conduite de projet (RES202_TCPRO)

  • RES203 Expression, communication et culture (RES203_TCPRO)

  • RES204 Ressources et culture numériques (RES204_TCPRO)

  • RES205 Couts, marges et prix d'une offre simple (RES205_TCPRO)

  • RES206 Relations contractuelles commerciales (RES206_TCPRO)

  • RES207 Langue A - Anglais du commerce (RES207_TCPRO)

  • RES209 Prospcetion et négociation (RES209_TCPRO)

  • RES210 Marketing mix (RES210_TCPRO)

  • RES211 Connaissance des canaux commercialisation & distrib (RES211_TCPRO)

  • RES212 Etudes marketing (RES212_TCPRO)

  • RES213 Techniques quantitatives et représentations (RES213_TCPRO)

  • RES214 Psychologie sociale (RES214_TCPRO)

  • RES215 PPP (RES215_TCPRO)

  • SAE201 Marketing (SAE201_TCPRO)

  • SAE202 Vente (SAE202_TCPRO)

  • SAE203 Communication commerciale (SAE203_TCPRO)

  • SAE204 Projet transverse (SAE204_TCPRO)

  • SAE205 Portfolio (SAE205_TCPRO)

  • SAE206 Stage (SAE206_TCPRO)

Business développement et management de la relation client dédié aux métiers de la montagne - Alternance

Le BUT Techniques de Commercialisation en apprentissage, Parcours Business développement et management de la relation client, dédié aux activités commerciales en pays de montagne a pour spécificités son secteur (pays de montagne) et son rythme d'alternance, adaptée aux besoins des entreprises de son secteur : présence en entreprise en hiver et en été ; présence en cours environ 17 semaines par an, en automne et au printemps. Le BUT TC montagne est donc uniquement destiné aux alternants en contrat avec des entreprises situées en station de ski ou dans un périmètre proche.

Formation pluridisciplinaire de 3 ans après le baccalauréat, reconnue sur le marché du travail et auprès du système universitaire européen et présentant de multiples atouts : formation commerciale équilibrée, universitaire et professionnelle, alliant théorie et pratique.

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Stratégie de marque et évènementiel - Ski études - Section aménagée

Le titulaire du Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation intervient dans toutes les étapes de la commercialisation d’un bien ou d’un service : de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client.  Il couvre les secteurs d’activités en lien avec les métiers de la vente, du marketing et de la communication. Il est polyvalent, autonome et évolutif.

Le titulaire du BUT Techniques de commercialisation stratégie de marque et événementiel est un spécialiste de la gestion des marques et de l'événementiel.  Il exerce son activité au sein de tout type d'entreprise industrielle, commerciale et de service ou d'organisation. 

! Formation réalisée en partenariat avec la FFS : réservée aux athlètes FFS, avec aménagement temporel pour la pratique sportive haut niveau

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Admission

A qui s'adresse la formation ?

Titulaire d'un baccalauréat général ou technologique, titulaire d'un DAEU, étudiant en réorientation d'autres cycles universitaires, de classe préparatoire ou d'autres départements d'IUT.

La motivation et un grand intérêt pour le domaine de formation constituent des atouts majeurs.

Un parcours antérieur en lien avec la spécialité sera apprécié.

Avoir un intérêt pour :

  • Les techniques de commercialisation
  • L'action commerciale
  • Le Marketing
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Candidater et s'inscrire

Pour le parcours business développement et management de la relation client (BUT TC PRO), inscriptions en ligne du 22/01 au 31/05 sur : https://ecandidat-usmb.grenet.fr/

Pour le parcours business développement et management de la relation client dédiés aux métiers de la montagne (BUT TC Montagne), inscriptions à partir du 20 janvier sur Parcousup : https://dossier.parcoursup.fr/Candidat/carte

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Attendus de la formation

Pour le parcours business développement et management de la relation client (BUT TC PRO) :

  • Avoir un intérêt pour les techniques de commercialisation, l’action commerciale et le marketing
  • Rythme d’alternance 2 jours en formation / 3 jours en entreprise de septembre à août
  • Tous secteurs d’activités (commerces, industries, entreprises de services...)

Pour le parcours business développement et management de la relation client dédié aux métiers de la montagne en alternance (BUT TC Montagne) :

  • demande des candidats aimant l'environnement lié à la vie en montagne, ses avantages et inconvénients
  • exige des lieux d'alternance en entreprises qui ont un secteur d'activité en lien avec le tourisme, le commerce, la communication ; toute activité en station ou dans un environnement proche. Ces entreprises doivent être intéressées par une rythme d'alternance basé sur un rythme saisonnier (alternant en entreprise principalement en hiver et en été)
  • les alternants sont en cours en BUT 1 en novembre, mai, juin, fin août-mi-septembre (environ 17 semaines par année universitaire) et le reste du temps en entreprise
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Et après

Poursuites d'études

Stratégie digitale : marketing et communication - Alternance

Poursuite d'études hors USMB

Ecole de commerce

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Métiers visés et insertion professionnelle

  • Pour le parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat : tous les métiers du marketing digital et du e-business + création de startup commerciale digitale
  • Pour le parcours business développement et management de la relation client : tous les métiers du développement commercial et du management de la relation client à savoir chargé d’affaires, gestionnaire de portefeuille clients…
  • Pour le parcours stratégie de marque et évènementiel : tous les métiers du branding (management de la marque) tels que brand manager, assistant content manager (responsable de contenu), activateur de marque et changé de projet évènementiel
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