Niveau de diplôme
BAC +3
ECTS
180 crédits
Durée
3 années, 6 semestres
Langues d'enseignement
Français
Présentation
Le BUT TC est une formation pluridisciplinaire qui vous permettra d’acquérir des connaissances théoriques et des compétences techniques en communication, négociation, marketing, gestion et management en deux années d’études à l’Université, avec des périodes de stages et de missions en entreprise. Il permet d’obtenir un diplôme bac +3 dans le domaine du commerce, qui bénéficie d’une bonne reconnaissance aussi bien sur le marché du travail qu’auprès du système universitaire européen.
Le département TC a pour mission de former en 3 ans après le baccalauréat des jeunes désirant s’insérer dans la vie active dès l’obtention du BUT TC et capables de poursuivre des études s’ils le souhaitent.
Les parcours ouverts à l’IUT d’Annecy sont :
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Business développement et management de la relation client : proposé en formation initiale et en alternance
- Stratégie de marque et évènementiel : proposé en section aménagée ski-études
Objectifs
- développer la compétence des étudiants : maîtrise des techniques quantitatives (statistiques, économie et comptabilité) et compréhension des problèmes commerciaux et marketing.
- favoriser leur l’adaptabilité : intelligence de l’environnement économique contemporain, de l’entreprise et de sa gestion mais aussi faculté personnelle d’adaptation aux situations réelles.
Les atouts de la formation
Une formation commerciale équilibrée, universitaire et professionnelle, qui allie :
- théorie & pratique,
- travail individuel & en équipe,
- matières quantitatives & plus littéraires,
- milieu universitaire & professionnel.
dans des conditions de travail privilégiées : des enseignants et intervenants professionnels expérimentés, des équipements modernes (salles informatiques, wifi, salle téléphonique, …), et au pied de nos locaux la bibliothèque universitaire, …
des compétences- clé en commerce :
- marketing
- communication
- négociation – vente
- management – gestion
- droit des affaires
à l’obtention du diplôme, le choix :
- poursuivre ses études, principalement en IAE et en Écoles de commerce
- entrer dans la vie active avec un maximum d’atouts
Organisation
Effectifs attendus
115 en formation initiale
20 en ski-études
20 dans les parcours en alternance
Date de début de la formation
Première quinzaine de septembre (formation initiale)Date de fin de la formation
Première quinzaine de septembre (formation initiale)Programme
Sélectionnez un programme
BUT1 - Techniques de commercialisation
RES101 Fondamentaux du marketing et comportement du conso (RES101_TC)
RES102 Fondamentaux de la vente (RES102_TC)
RES103 Fondamentaux de la communication commerciale (RES103_TC)
RES104 Etudes marketing (RES104_TC)
RES105 Environnement économique de l'entreprise (RES105_TC)
RES106 Environnement juridique de l'entreprise (RES106_TC)
RES107 Techniques quantitatives et représentations (RES107_TC)
RES108 Eléments financiers de l'entreprise (RES108_TC)
RES109 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché (RES109_TC)
RES110 Initiation à la conduite de projet (RES110_TC)
RES111 Langue A - Anglais du commerce (RES111_TC)
RES112 Langue B du commerce (RES112_TC)
RES113 Ressources et culture numériques (RES113_TC)
RES114 Expression, communication et culture (RES114_TC)
RES115 PPP (RES115_TC)
SAE101 Marketing (SAE101_TC)
SAE102 Vente (SAE102_TC)
SAE103 Communication commerciale (SAE103_TC)
SAE104 Portfolio (SAE104_TC)
RES201 Marketing mix (RES201_TC)
RES202 Prospection et négociation (RES202_TC)
RES203 Moyens de la communication commerciale (RES203_TC)
RES204 Etudes marketing (RES204_TC)
RES205 Relations contractuelles commerciales (RES205_TC)
RES206 Techniques quantitatives et représentations (RES206_TC)
RES207 Couts, marges et prix d'une offre simple (RES207_TC)
RES208 Canaux commercialisation & distrib (RES208_TC)
RES209 Psychologie sociale (RES209_TC)
RES210 Gestion et conduite de projet (RES210_TC)
RES211 Langue A - Anglais du commerce (RES211_TC)
RES212 Langue B du commerce (RES212_TC)
RES213 Ressources et culture numériques (RES213_TC)
RES214 Expression, communication et culture (RES214_TC)
RES215 PPP (RES215_TC)
SAE201 Marketing (SAE201_TC)
SAE202 Vente (SAE202_TC)
SAE203 Communication commerciale (SAE203_TC)
SAE204 Projet transverse (SAE204_TC)
SAE205 Stage (SAE205_TC)
SAE206 Portfolio (SAE206_TC)
BUT2 - TC : Marketing digital, e-commerce et entrepreneuriat
RES301 Marketing mix (RES301_TC)
RES302 Entretien de vente (RES302_TC)
RES303 Principes de la communication digitale (RES303_TC)
RES304 Etudes marketing (RES304_TC)
RES305 Environnement économique international (RES305_TC)
RES306 Droit des activités commerciales (RES306_TC)
RES307 Techniques quantitatives et représentations (RES307_TC)
RES308 Gestion commerciale (RES308_TC)
RES309 Psychologie sociale du travail (RES309_TC)
RES310 Anglais appliqué au commerce (RES310_TC)
RES311 LV B appliquée au commerce (RES311_TC)
RES312 Ressources et culture numériques (RES312_TC)
RES313 Expression, communication, culture (RES313_TC)
RES314 Projet personnel et professionnel (RES314_TC)
RES315 Stratégie de marketing digital (RES315_MDEE)
RES316 Créativité et innovation (RES316_MDEE)
SAE301 Pilotage d'un projet en déployant les TC (SAE301_TC)
SAE302 Démarche de création d'entreprise en contexte digital (SAE302_TC)
SAE303 Analyse d'une activité digitale (SAE303_MDEE)
SAE304 Portfolio (SAE304_TC)
RES401 Stratégie marketing (RES401_TC)
RES402 Economie (RES402_TC)
RES403 Conception d'une campagne de communication (RES403_TC)
RES404 Droit du travail (RES404_TC)
RES405 Anglais appliqué au commerce (RES405_TC)
RES406 LV B appliquée au commerce (RES406_TC)
RES407 Expression, communication, culture (RES407_TC)
RES408 Projet personnel et professionnel (RES408_TC)
RES409 Création de site web (RES409_MDEE)
RES410 Stratégie e-commerce (RES410_MDEE)
SAE401 Evaluation de la perf du projet en déployant les TC (SAE401_TC)
SAE402 Pilotage commercial d'une organisation (SAE402_TC)
SAE403 Conduite de projet digital (SAE403_MDEE)
SAE404 Stage (SAE404_TC)
SAE405 Portfolio (SAE405_TC)
BUT2 - TC : Business développement et management de la relation client
L’un des deux parcours du DUT TC Annecy en formation initiale
RES301 Marketing mix (RES301_TC)
RES302 Entretien de vente (RES302_TC)
RES303 Principes de la communication digitale (RES303_TC)
RES304 Etudes marketing (RES304_TC)
RES305 Environnement économique international (RES305_TC)
RES306 Droit des activités commerciales (RES306_TC)
RES307 Techniques quantitatives et représentations (RES307_TC)
RES308 Gestion commerciale (RES308_TC)
RES309 Psychologie sociale du travail (RES309_TC)
RES310 Anglais appliqué au commerce (RES310_TC)
RES311 LV B appliquée au commerce (RES311_TC)
RES312 Ressources et culture numériques (RES312_TC)
RES313 Expression, communication, culture (RES313_TC)
RES314 Projet personnel et professionnel (RES314_TC)
RES315 Marketing B2B (RES315_BDMRC)
RES316 Fondamentaux de la relation client (RES316_BDMRC)
SAE301 Pilotage d'un projet en déployant les TC (SAE301_TC)
SAE302 Démarche de création d'entreprise en contexte digital (SAE302_TC)
SAE303 Diagnostic stratégie client et expertise commerciale (SAE303_BDMRC)
SAE304 Portfolio (SAE304_TC)
RES401 Stratégie marketing (RES401_TC)
RES402 Economie (RES402_TC)
RES403 Conception d'une campagne de communication (RES403_TC)
RES404 Droit du travail (RES404_TC)
RES405 Anglais appliqué au commerce (RES405_TC)
RES406 LV B appliquée au commerce (RES406_TC)
RES407 Expression, communication, culture (RES407_TC)
RES408 Projet personnel et professionnel (RES408_TC)
RES409 Fondamentaux du management de l'équipe commerciale (RES409_BDMRC)
RES410 Relation client omnicanal (RES410_BDMRC)
SAE401 Evaluation de la perf du projet en déployant les TC (SAE401_TC)
SAE402 Pilotage commercial d'une organisation (SAE402_TC)
SAE403 Elaboration plan d'actions commercial et relationnel (SAE403_BDMRC)
SAE404 Stage (SAE404_TC)
SAE405 Portfolio (SAE405_TC)
BUT1/BUT2 - TC : Business développement et management de la relation client - Alternance
Le BUT TC est une formation pluridisciplinaire qui vous permettra d’acquérir des connaissances théoriques et des compétences techniques en communication, négociation, marketing, gestion et management en deux années d’études à l’Université, avec des périodes de stages et de missions en entreprise. Il permet d’obtenir un diplôme bac +3 dans le domaine du commerce, qui bénéficie d’une bonne reconnaissance aussi bien sur le marché du travail qu’auprès du système universitaire européen.
Le département TC a pour mission de former en 3 ans après le baccalauréat des jeunes désirant s’insérer dans la vie active dès l’obtention du BUT TC et capables de poursuivre des études s’ils le souhaitent.
RES101 Fondamentaux du marketing et comportement du conso (RES101_TCPRO)
RES102 Fondamentaux de la vente (RES102_TCPRO)
RES103 Fondamentaux de la communication commerciale (RES103_TCPRO)
RES104 Etudes marketing (RES104_TCPRO)
RES105 Environnement économique de l'entreprise (RES105_TCPRO)
RES106 Environnement juridique de l'entreprise (RES106_TCPRO)
RES107 Techniques quantitatives et représentations (RES107_TCPRO)
RES108 Eléments financiers de l'entreprise (RES108_TCPRO)
RES109 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché (RES109_TCPRO)
RES110 Initiation à la conduite de projet (RES110_TCPRO)
RES111 Langue A - Anglais du commerce (RES111_TCPRO)
RES113 Ressources et culture numériques (RES113_TCPRO)
RES114 Expression, communication et culture (RES114_TCPRO)
RES115 Projet personnel et professionnel (RES115_TCPRO)
SAE101 Marketing (SAE101_TCPRO)
SAE102 Vente (SAE102_TCPRO)
SAE103 Communication commerciale (SAE103_TCPRO)
RES201 Marketing mix (RES201_TCPRO)
RES202 Prospection et négociation (RES202_TCPRO)
RES203 Moyens de la communication commerciale (RES203_TCPRO)
RES204 Etudes marketing (RES204_TCPRO)
RES205 Relations contractuelles commerciales (RES205_TCPRO)
RES206 Techniques quantitatives et représentations (RES206_TCPRO)
RES207 Coûts, marges et prix d'une offre simple (RES207_TCPRO)
RES208 Canaux commercialisation & distribution (RES208_TCPRO)
RES209 Psychologie sociale (RES209_TCPRO)
RES210 Gestion et conduite de projet (RES210_TCPRO)
RES211 Langue A - Anglais du commerce (RES211_TCPRO)
RES213 Ressources et culture numériques (RES213_TCPRO)
RES214 Expression, communication et culture (RES214_TCPRO)
RES215 Projet personnel et professionnel (RES215_TCPRO)
SAE201 Marketing (SAE201_TCPRO)
SAE202 Vente (SAE202_TCPRO)
SAE203 Communication commerciale (SAE203_TCPRO)
SAE204 Projet transverse (SAE204_TCPRO)
SAE205 Portfolio (SAE205_TCPRO)
SAE206 Stage (SAE206_TCPRO)
RES301 Marketing mix (RES301_TCPRO)
RES302 Entretien de vente (RES302_TCPRO)
RES303 Principes de la communication digitale (RES303_TCPRO)
RES304 Etudes marketing (RES304_TCPRO)
RES305 Environnement économique international (RES305_TCPRO)
RES306 Droit des activités commerciales (RES306_TCPRO)
RES307 Techniques quantitatives et représentations (RES307_TCPRO)
RES308 Gestion commerciale (RES308_TCPRO)
RES309 Psychologie sociale du travail (RES309_TCPRO)
RES310 Anglais appliqué au commerce (RES310_TCPRO)
RES312 Ressources et culture numériques (RES312_TCPRO)
RES313 Expression, communication, culture (RES313_TCPRO)
RES314 Projet personnel et professionnel (RES314_TCPRO)
RES315 Marketing B2B (RES315_TCPRO)
RES316 Fondamentaux de la relation client (RES316_TCPRO)
SAE301 Pilotage d'un projet en déployant les TC (SAE301_TCPRO)
SAE302 Démarche de création ou de reprise d'entreprise (SAE302_TCPRO)
SAE303 Diagnostic stratégie client et expertise commerciale (SAE303_TCPRO)
SAE304 Portfolio (SAE304_TCPRO)
RES401 Stratégie marketing (RES401_TCPRO)
RES402 Economie (RES402_TCPRO)
RES403 Conception d'une campagne de communication (RES403_TCPRO)
RES404 Droit du travail (RES404_TCPRO)
RES405 Anglais appliqué au commerce (RES405_TCPRO)
RES407 Expression, communication, culture (RES407_TCPRO)
RES408 Projet personnel et professionnel (RES408_TCPRO)
RES409 Fondamentaux du management de l'équipe commerciale (RES409_TCPRO)
RES410 Relation client omnicanal (RES410_TCPRO)
SAE401 Evaluation de la perf du projet en déployant les TC (SAE401_TCPRO)
SAE402 Pilotage commercial d'une organisation (SAE402_TCPRO)
SAE403 Elaboration plan d'actions commercial et relationnel (SAE403_TCPRO)
SAE404 Stage (SAE404_TCPRO)
SAE405 Portfolio (SAE405_TCPRO)
BUT1/BUT2 - TC : Business développement et management de la relation client dédié aux métiers de la montagne - Alternance
Le BUT Techniques de Commercialisation en apprentissage, Parcours Business développement et management de la relation client, dédié aux activités commerciales en pays de montagne a pour spécificités son secteur (pays de montagne) et son rythme d'alternance, adaptée aux besoins des entreprises de son secteur : présence en entreprise en hiver et en été ; présence en cours environ 17 semaines par an, en automne et au printemps. Le BUT TC montagne est donc uniquement destiné aux alternants en contrat avec des entreprises situées en station de ski ou dans un périmètre proche.
Formation pluridisciplinaire de 3 ans après le baccalauréat, reconnue sur le marché du travail et auprès du système universitaire européen et présentant de multiples atouts : formation commerciale équilibrée, universitaire et professionnelle, alliant théorie et pratique.
RES101 Fondamentaux du marketing et comportement du conso (RES101_TCM)
RES102 Fondamentaux de la vente (RES102_TCM)
RES103 Fondamentaux de la communication commerciale (RES103_TCM)
RES104 Etudes marketing (RES104_TCM)
RES105 Environnement économique de l'entreprise (RES105_TCM)
RES106 Environnement juridique de l'entreprise (RES106_TCM)
RES107 Techniques quantitatives et représentations (RES107_TCM)
RES108 Eléments financiers de l'entreprise (RES108_TCM)
RES109 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché (RES109_TCM)
RES110 Initiation à la conduite de projet (RES110_TCM)
RES111 Langue A anglais du commerce (RES111_TCM)
RES113 Ressources et culture numérique (RES113_TCM)
RES114 Expression, communication et culture (RES114_TCM)
RES115 Projet personnel et professionnel (RES115_TCM)
SAE101 Marketing (SAE101_TCM)
SAE102 Vente (SAE102_TCM)
SAE103 Communication commerciale (SAE103_TCM)
RES201 Marketing mix (RES201_TCM)
RES202 Prospection et négociation (RES202_TCM)
RES203 Moyens de la communication commerciale (RES203_TCM)
RES204 Etudes Marketing (RES204_TCM)
RES205 Relations contractuelles commerciales (RES205_TCM)
RES206 Techniques quantitatvies et représentations (RES206_TCM)
RES207 Coûts, marges et prix d'une offre simple (RES207_TCM)
RES208 Canaux de commercialisation et de distribution (RES208_TCM)
RES209 Psychologie sociale (RES209_TCM)
RES210 Gestion et conduite de projet (RES210_TCM)
RES211 Langue A Anglais du commerce (RES211_TCM)
RES213 Ressources et culture numériques (RES213_TCM)
RES214 Expression, Communication et Culture (RES214_TCM)
RES215 Projet personnel professionnel (RES215_TCM)
SAE201 Marketing (SAE201_TCM)
SAE202 Vente (SAE202_TCM)
SAE203 Communication commerciale (SAE203_TCM)
SAE204 Projet transverse (SAE204_TCM)
SAE205 Stage (SAE205_TCM)
SAE206 Portfolio (SAE206_TCM)
RES301 Marketing mix (RES301_TCM)
RES302 Entretien de vente (RES302_TCM)
RES303 Principes de la communication digitale (RES303_TCM)
RES304 Etudes marketing (RES304_TCM)
RES305 Environnement économique international (RES305_TCM)
RES306 Droit des activités commerciales (RES306_TCM)
RES307 Techniques quantitatives et représentations (RES307_TCM)
RES308 Tableau de bord commercial (RES308_TCM)
RES309 Psychologie sociale du travail (RES309_TCM)
RES310 Anglais appliqué au commerce (RES310_TCM)
RES312 Ressources et culture numériques (RES312_TCM)
RES313 Expression, communication, culture (RES313_TCM)
RES314 Projet personnel et professionnel (RES314_TCM)
RES315 Marketing B2B (RES315_TCM)
RES316 Fondamentaux de la relation client (RES316_TCM)
SAE301 Pilotage d'un projet en déployant les TC (SAE301_TCM)
SAE302 Démarche de création ou de reprise d'entreprise (SAE302_TCM)
SAE303 Expertise commerciale (SAE303_TCM)
RES401 Stratégie marketing (RES401_TCM)
RES402 Négociation : rôle du vendeur et de l'acheteur (RES402_TCM)
RES403 Conception d'une campagne de communication (RES403_TCM)
RES404 Droit du travail (RES404_TCM)
RES405 Anglais appliqué au commerce (RES405_TCM)
RES407 Expression, communication, culture (RES407_TCM)
RES408 Projet personnel et professionnel (RES408_TCM)
RES409 Fondamentaux du management de l'équipe commerciale (RES409_TCM)
RES410 Relation client omnicanal (RES410_TCM)
RES411 Psychologie sociale (RES411_TCM)
SAE401 Evaluation de la perf du projet en déployant les TC (SAE401_TCM)
SAE402 Pilotage commercial d'une organisation (SAE402_TCM)
SAE403 Elaboration plan d'actions commercial et relationnel (SAE403_TCM)
SAE404 Stage (SAE404_TCM)
SAE405 Portfolio (SAE405_TCM)
BUT1/BUT2 - TC : Stratégie de marque et évènementiel - Ski études - Section aménagée
Le titulaire du Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation intervient dans toutes les étapes de la commercialisation d’un bien ou d’un service : de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client. Il couvre les secteurs d’activités en lien avec les métiers de la vente, du marketing et de la communication. Il est polyvalent, autonome et évolutif.
Le titulaire du BUT Techniques de commercialisation stratégie de marque et événementiel est un spécialiste de la gestion des marques et de l'événementiel. Il exerce son activité au sein de tout type d'entreprise industrielle, commerciale et de service ou d'organisation.
! Formation réalisée en partenariat avec la FFS : réservée aux athlètes FFS, avec aménagement temporel pour la pratique sportive haut niveau
RES201 Marketing mix (RES201_TCSE)
RES202 Prospection et négociation (RES202_TCSE)
RES203 Moyens de la communication commerciale (RES203_TCSE)
RES204 Etudes Marketing (RES204_TCSE)
RES205 Relations contractuelles commerciales (RES205_TCSE)
RES206 Techniques quantitatvies et représentations (RES206_TCSE)
RES207 Coûts, marges et prix d'une offre simple (RES207_TCSE)
RES208 Canaux de commercialisation et de distribution (RES208_TCSE)
RES209 Psychologie sociale (RES209_TCSE)
RES210 Gestion et conduite de projet (RES210_TCSE)
RES211 Langue A Anglais du commerce (RES211_TCSE)
RES213 essources et culture numériques (RES213_TCSE)
RES214 Expression, Communication et Culture (RES214_TCSE)
RES215 Projet personnel professionnel (RES215_TCSE)
SAE201 Marketing : marketing mix (SAE201_TCSE)
SAE202 Vente : initiation au jeu de rôle de négociation (SAE202_TCSE)
SAE203 Communication commerciale (SAE203_TCSE)
SAE204 Conception d'un projet en déployant les TC (SAE204_TCSE)
SAE205 Stage (SAE205_TCSE)
SAE206 Portfolio (SAE206_TCSE)