Marketing BtoB (GEST901_MCIAY)
Présentation
Objectifs
Mieux appréhender les notions de filières industrielles et le rôle des différents acteurs BtB.
Heures d'enseignement
| Cours Magistral | 9h | |
| Travaux Dirigés | 10,5h |
Pré-requis obligatoires
Intérêt et connaissances des acteurs économiques professionnels.
Plan du cours
Marketing Spécifiques
- Les Marchés de Niche
- Emergence du Concept de Trade Marketing
- L'Etablissement des Budgets
- Le Demand Management
- Marketing industriel
- Plan de marchéage à l’international
Compétences visées
Maitriser son environnement technique, commercial et économique