Ce Certificat Universitaire correspond au bloc de compétences 3 du Master Management et Ingénierie du Tourisme en formation continue délivré par l’IAE Savoie Mont Blanc, membre du réseau national des IAE et composante de L’Université Savoie Mont Blanc.
Dans l’univers fascinant du Tourisme et de l’Hôtellerie, la performance commerciale revêt une importance capitale. Les enjeux sont multiples et complexes : comment gérer efficacement les prix, les volumes de vente et les bénéfices dans un marché volatile et hautement concurrentiel ? Comment construire une stratégie de distribution efficace ? Comment suivre les performances et adapter les actions au regard de la réalité des ventes ? Piloter demande une compréhension approfondie du marché, une analyse stratégique des prix et une gestion avisée des volumes pour garantir la rentabilité et la croissance. Relever ces défis métiers, c’est s’engager à rester en première ligne de l’industrie, à saisir les opportunités de croissance et à mener votre équipe vers un succès durable. Si vous êtes prêt à affronter ces enjeux head-on, ce parcours vous apportera les outils et les connaissances nécessaires pour porter au plus haut vos performances commerciales.
L’IAE Savoie Mont Blanc forme des experts du tourisme depuis plus de 40 ans, avec l’engagement de travailler en cohérence et en cohésion avec les besoins émergents et les besoins des entreprises. La formation prépare les professionnels, par ses enseignements et ses pratiques opérationnelles, à s’intégrer dans une filière exigeante et en perpétuelle adaptation. L’engagement de former aux méthodes actuelles, auprès d’enseignants experts, permet aux apprenants de s’approprier les enjeux touristiques et hôteliers et d’être préparés à répondre aux défis de demain.
Objectifs
Déployer le plein potentiel de vos forces commerciales.
Les performances commerciales ne sont pas le fruit du hasard, mais le résultat d’une orchestration minutieuse de tactiques novatrices. Lorsque l’excellence opérationnelle rencontre l’ingéniosité stratégique, les performances deviennent extraordinaires.
- Sensibiliser vos équipes aux techniques de Revenue Management.
- Construire une stratégie de distribution pour atteindre le maximum de clients.
- Piloter la performance commerciale de son Business Unit sur son marché.
