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Droit, Économie, Gestion

LP - Outdoor international sales & promotion

  • ECTS

    60 crédits

  • Durée

    1 année

  • Langues d'enseignement

    Anglais

Présentation

Créée dans le cadre d’un partenariat entre Outdoor Sports Valley (OSV), cluster de la région Auvergne-Rhône-Alpes, et l’IUT d’Annecy, la formation Outdoor International Sales & Promotion a pour vocation de former les futurs commerciaux et promoteurs des ventes internationales des marques de l’industrie du sport Outdoor. La région annécienne est très prisée, autant par les amateurs de sports que par les entreprises de renommée mondiale de l’industrie Outdoor qui y ont établi leur siège social. C’est l’endroit idéal pour se former ! 

OSV est une association qui a pour missions de fédérer, représenter et contribuer au développement de ses 460 membres, qui comprennent 255 marques et détaillants de l’industrie des sports outdoor.

Le lien entre l’IUT et OSV, matérialisé par l’offre de formation labélisée OSV Academy, permet aux étudiants d’être au plus près du monde professionnel qui les attend.

Ce cursus, ouvert aux étudiants étrangers, dure 12 mois, répartis en 6 mois de cours en anglais et 4 à 6 mois de stage. Il est ouvert à toutes les personnes détenant un bac +2 et ayant un bon niveau d’anglais.

Les promotions sont limitées à 20 étudiants.

This bachelor degree is part of the OSV Academy and is therefore developed in close partnership with the Outdoor Sports Valley association, a cluster in the Auvergne-Rhône-Alpes region. This association aims to federate, represent and contribute to the development of companies in the outdoor sports industry and gathers 460 members, including 255 brands and retailers in the industry.

It welcomes French and foreign students, lasts one year and includes 6 months of courses and 4 to 6 months of internships.

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Objectifs

L'industrie du sport a besoin de jeunes professionnels alliant un grand sens de l'analyse, une bonne connaissance des techniques de vente dans l'industrie des sports de plein air et capables de travailler dans un environnement international. Le programme fournira une solide compréhension des techniques de vente et de marketing opérationnel pour les marchés du sport.

À l’issue de cette formation, vous serez capables de mobiliser les compétences suivantes :

  • Bonne compréhension du Marketing et du Consumer Relationship Management : analyse d’un marché et des attentes des clients, capacité à déployer une stratégie marketing au niveau opérationnel pour créer de la valeur pour les clients,
  • Capacité à sélectionner les réseaux de distribution pertinents pour une offre de produits/service
  • Maitrise de la prospection, de la négociation et des techniques de vente à l’international
  • Maitrise du Trade-marketing : capacité à comprendre les attentes spécifiques des distributeurs et leur proposer des solutions marketing pertinentes
  • Appréhension de la chaîne d’approvisionnement international,
  • Solide connaissance de l’industrie des sports Outdoor et de ses acteurs
  • Capacité à communiquer auprès de différents acteurs dans un contexte international

The sports industry is in need for young professionals combining a great sense of analysis, a good knowledge in sales techniques and trademarketing in the outdoor sports industry and to be capable of working in an international environment. The curriculum will provide a solid understanding of sales and operational marketing techniques for the sports markets.

At the end of this training, you will be able to mobilize the following skills:

- Negotiation, prospection and sales technics

- distribution and Trade marketing,

- marketing and consumer relationship management

- supply chain management,

- knowledge of the Outdoor industry

- Communication

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Dimension internationale

La formation a une vocation entièrement internationale : tout l’enseignement se déroule en anglais, elle accueille des étudiants français et étrangers et l’international fait partie intégrante du contenu des cours.

La pratique de l’anglais est nécessaire pour évoluer dans l’industrie du sport outdoor. Ce cursus vous permet de vous orienter naturellement vers l’international.

The course has an entirely international vocation: all teaching takes place in English, it welcomes French and foreign students and internationalization is an integral part of the course content.

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Les atouts de la formation

En dehors de sa dimension internationale, le partenariat très étroit avec Outdoor Sport Valley en fait une formation unique. Elle comprend de très nombreuses actions de terrain destinées à professionnaliser les étudiants et les insérer dans le monde du sport : nombreuses visites d’entreprises et des plus grands salons professionnels du sport outdoor, conférences professionnelles, un projet consultant pour une entreprise du sport de 5 mois, un stage de 4 à 6 mois...

Apart from its international dimension, the very close partnership with Outdoor Sport Valley makes it a unique training course. It includes a large number of field activities designed to professionalize students and integrate them into the world of sport: numerous visits to companies and to the largest outdoor sports trade shows, professional conferences, a five months consultant project for a sports company, a 4 to 6 months internship.

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Organisation

Effectifs attendus

Date de début de la formation

Première semaine de septembre

Date de fin de la formation

Première semaine de septembre

Programme

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LP - Outdoor international sales & promotion

  • UE501 Understanding needs and context

    8 crédits
    • Sport industry culture & markets (SCUL501_I3S)

      2 crédits
    • Sport industry marketing (SMAR501_I3S )

      3 crédits
    • Sustainable development in the sports industry (SDEV501_I3S)

      2 crédits
    • Introduction to Product design (PDES501_I3S)

      1 crédits
  • UE502 Commercialization process

    14 crédits
    • Consumer behaviour and market studies (BEHA501_I3S)

      2 crédits
    • Sports goods distribution (DIST501_I3S)

      3 crédits
    • International trade (part 1) (INCO501_I3S)

      2 crédits
    • Operational and trade marketing (OMAK501_I3S)

      2 crédits
    • B2B Sales techniques: prospection & negotiations (SALT501_I3S)

      3 crédits
    • Supply chain management (SUCH601_I3S)

      2 crédits
  • UE503 Sport units management and communication

    8 crédits
    • Project management (PROM501_I3S )

      2 crédits
    • Languages (LANG501_I3S )

      2 crédits
    • Communication tools & Skills (MODU531_I3S )

      2 crédits
    • Business strategy (STRA501_I3S)

      2 crédits
  • UE601 Group project

    8 crédits
    • Group project (PROJ601_I3S)

      8 crédits
  • UE602 Sales processes management

    10 crédits
    • B2B Sales techniques : Negotiations simulations (NEGO601_I3S )

      1 crédits
    • Digital marketing & sales (DMKS601_I3S)

      1 crédits
    • CRM and database management (CRMD601_I3S)

      2 crédits
    • Sales team management & intercultural management (HRMT601_I3S)

      2 crédits
    • Serious game (SGAM601_I3S)

      2 crédits
    • Conferences, fairs and visits (CONF601_I3S)

      1 crédits
    • International trade (part 2) (INCO601_I3S)

      1 crédits
  • UE603 professional experience

    12 crédits
    • Internship (INTE601_I3S)

      12 crédits

Admission

A qui s'adresse la formation ?

Etudiants de toutes les nationalités titulaire d’un Bac +2 et un bon niveau d’anglais (environ TOEIC 700) et qui ont une attirance pour le commerce, le marketing et l’industrie du sport.

Students of all nationalities with 2 years of university level studies (120 ECTS).

For those who have an inclination for sales, operational marketing and sports industry, with an international vision.

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Candidater et s'inscrire

Inscriptions en ligne du 22/01 au 25/06 sur : https://ecandidat-usmb.grenet.fr

Online registrations from 22/01 to 25/06 on: https://ecandidat-usmb.grenet.fr

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Attendus de la formation

Une maitrise correcte de l’anglais est nécessaire, en particulier à l’oral.

Une expérience dans le monde du sport est fortement appréciée.

Good level of English required, strong motivation and passion about outdoor sports.

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Et après

Métiers visés et insertion professionnelle

  • Sales representatives
  • Regional manager
  • Head of international sales
  • Export manager
  • Foreign brand agent
  • Head of retail marketing
  • Shop manager
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