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Droit, Économie, Gestion

LP - Commerce interentreprises B to B - Classique et alternance

  • ECTS

    60 crédits

  • Durée

    1 année

  • Langues d'enseignement

    Français

Présentation

Formation en commerce, négociation inter-entreprises, marketing et management sur une année.

  • Ce cursus, offert aux diplômés d’un Bac+2 (BTS/DUT) tertiaire ou industriel, permet d’acquérir une double compétence technique et commerciale, aux débouchés rapides dans un secteur en plein essor. Elle propos 1300 heures de formation en entreprise.
  •  Un statut d'étudiant salarié (contrat de professionnalisation)
  •  Un rythme d'alternance de 3 jours en entreprise et 2 jours de cours à l’IUT
  •  Un suivi personnalisé par un double tutorat (IUT / Entreprise)


Principales organisations professionnelles ou partenaires associés à la formation :

  • Confédération Française du commerce inter-entreprise (CGI)
  • Syndicat National du Décolletage
  • Lycée du Mont-Blanc (74)
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Objectifs

La formation LP Commerce B to B a pour but de répondre aux difficultés de recrutement particulièrement importantes sur les fonctions technico-commerciales que rencontrent de très nombreuses entreprises.

Il s'agit de former des spécialistes du commerce et de la négociation inter-entreprises aussi bien dans le domaine des achats que de la vente. Ces commerciaux acquièrent, par la formation universitaire et l'alternance en entreprise, la double compétence commerciale et industrielle ou technique les rendant experts au commerce B to B.

A l'issue de la formation, les diplômés et futurs salariés sont capables de comprendre le besoin technique formulé par le client professionnel, de présenter une solution élaborée à cette demande, de communiquer sur le plan technique et commercial en anglais, de concevoir et de mettre en place une démarche de marketing, de maîtriser les techniques de gestion de projet, allant de l'élaboration du cahier des charges à la finalisation du projet.

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Les atouts de la formation

  • un cursus de 1300h de formation en entreprise proposé en Contrat de Professionnalisation (3 jours en entreprise et 2 jours en cours à l’IUT).

L’enquête réalisée auprès de nos diplômés montre :

  • Un taux de 90% d’insertion professionnelle à 2 mois
  • Salaire moyen constaté à 30 mois de 1730€ net mensuel

 

Partenariat professionnel avec la Confédération Française du commerce inter-entreprise (CGI), le Syndicat National du Décolletage et  le Lycée du Mont-Blanc René Dayve

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Organisation

Effectifs attendus

Date de début de la formation

septembre

Date de fin de la formation

juin

Programme

Durée de la formation : 12 mois.

Rythme d'alternance : 3 jours par semaine de présence en entreprise (lundi, mardi, mercredi) et 2 jours de formation à l'IUT de Chambéry (jeudi, vendredi).

1 an en contrat de professionnalisation :

  • 75% en activité salariée entreprise et 25% du temps en formation à l'IUT de Chambéry
  • Un statut de salarié (CDD de 12 mois)
  • Une rémunération de 65% à 80% du SMIC minimum
  • Une prise en charge des frais de formation sur la base d'un taux défini par l'Organisme Paritaire Collecteur Agrée (OPCA) dont relève l'entreprise (hors frais d'inscription universitaire)
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LP - Commerce interentreprises B to B - Alternance

  • UE01 Communiquer et négocier

    10 crédits
    • Mise à niveau (MODU11_BTB)

      0 crédits
    • Négociation B2B (MODU12_BTB)

      0 crédits
    • Négociation et techniques du commerce international (MODU13_BTB)

      0 crédits
    • Com. de biens et services associés au dvpt durable (MODU14_BTB)

      0 crédits
    • Anglais technique et commercial (MODU15_BTB)

      0 crédits
  • UE02 Comprendre l'environnement

    10 crédits
    • Diagnostic d'entreprise (MODU21_BTB)

      0 crédits
    • Marketing B to B (MODU22_BTB)

      0 crédits
    • Management de la force de vente (MODU23_BTB)

      0 crédits
    • Droit (MODU24_BTB)

      0 crédits
    • Gestion comptable et analyse financière (MODU25_BTB)

      0 crédits
  • UE03 Gestion de projets et outils de l'information

    10 crédits
    • Méthodologie de la gestion de projet (MODU31_BTB)

      0 crédits
    • Planification de projet (MODU32_BTB)

      0 crédits
    • CRM et Tableur (MODU33_BTB)

      0 crédits
    • Outils de la com tech. associée à la gest. de projet (MODU34_BTB)

      0 crédits
    • Simulation de gestion (MODU35_BTB)

      0 crédits
  • UE04 Projet

    10 crédits
    • Revue de projet 1 (MODU41_BTB)

      0 crédits
  • UE05 Stage

    20 crédits
    • Revue de projet 2 (MODU51_BTB)

      0 crédits
    • Revue de projet 3 (MODU52_BTB)

      0 crédits

Admission

A qui s'adresse la formation ?

Bac+2 validé (BTS/DUT) tertiaire ou industriel

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Conditions d'accès

La licence professionnelle est ouverte :

  •  aux titulaires d'un diplôme national sanctionnant deux années d'enseignement supérieur (DUT, BTS, BTSA),
  •  aux candidats qui ont validé les deux premières années d’une licence générale,
  •  aux titulaires d'un diplôme ou titre homologué par l'Etat au niveau III ou reconnu, au même niveau, par une réglementation nationale,
  •  aux candidats qui bénéficient d’une validation des acquis de l'expérience (VAE),

dans un domaine de formation compatible avec celui de la licence professionnelle, après examen du dossier et, le cas échéant, entretien.

 La formation se déroulant en alternance, l’admission ne peut être prononcée qu’après le recrutement par un employeur.

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Candidater et s'inscrire

1/ Dépôt de candidatures à partir de janvier

2/ Entretien individuel. Entre janvier et juillet, il vise à cerner la motivation pour la formation choisie et l'alternance. 

3/ Signature du contrat d'alternance. Le candidat admissible après l'entretien de motivation doit signer un contrat d'alternance pour obtenir une place définitive.

4/ Inscription à partir de juillet.

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Et après

Métiers visés et insertion professionnelle

Les secteurs d'activités :

  • missions diverses (Animation d’un réseau commercial,
  • Prospection d’un nouveau portefeuille client,
  • Développement de parts de marché à l’export) dans les entreprises de tous secteurs d’activité (services, industriels)

 

Les métiers visés :

  • Attaché commercial,
  • Acheteur,
  • logisticien,
  • Chef de produit,
  • Responsable ADV,
  • Cadre technico-commercial,
  • Gestionnaire de projets,
  • Chargé de mission export
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