Marketing B2B (GEST18_MKAYA)

Volume horaire: CM : 10h / TD : 10h

Présentation

 

 

Objectifs

 Ce cours permet à l’étudiant de s’initier à un marketing particulier très peu abordé au cours des études (par contraste avec le marketing B to C). Il s’agit de comprendre les spécificités de ce marketing. Des études de cas permettent d’appliquer les réflexions vues en cours.

Compétences acquises

  • Maîtriser les concepts particuliers en lien avec le marketing industriel : demande dérivée, filière, centre d’achat, leasing, e-procurement,…
  • Connaître les principales entreprises qui interviennent dans les secteurs industriels à l’échelon national et international

Pré-requis

Maîtrise des fondamentaux du marketing

Plan du cours

Introduction : Qu’est ce que le marketing B to B ?

Partie 1 : Marketing d’études dans un contexte B to B

Partie 2 : Marketing stratégique dans un contexte B to B

Partie 3 : Elaboration de l’offre en B to B

Bibliographie

 

Lendrevie J., Levy J. et Lindon D. (2014),  Mercator (Chap. 18), Dalloz Ed., 11ème ed., Paris.

Malaval P. et Bénaroya C. (2013), Marketing Business to Business, Pearson Education, 5ème ed., Paris.

Malaval P. et Bénaroya C. (2010), Marques B to B, Pearson Education, 4ème ed., Paris.

Diplômes intégrant ce cours

En bref

Crédits ECTS : 2

Méthode d'enseignement
En présence

Forme d'enseignement
Cours magistral

Langue d'enseignement
Français

Contact(s)

UFR, Écoles, Instituts

Responsable(s)

Sophie Anneau-Guillemain

Tél : +33 4 79 75 85 85

Email : Sophie.Anneau-Guillemain @ univ-savoie.fr

Lieu(x)

  • Annecy-le-Vieux (74)

Lieu(x) à l'étranger