Connaissance et mobilisation des réseaux (SOCI01_MCICY)

Volume horaire

CM : 3,5h / TD : 3,5h

Objectifs

Savoir identifier, pour un projet donné, les différents organismes pouvant aider à la formalisation du projet, à son financement, à l’assurance des opérations.

Faire un bilan de l’éventail des réseaux possibles pour commercialiser à l’étranger, en adoptant une optique de limitation des risques et en sachant optimiser les choix.

Compétences acquises

  • Compétence 1 : savoir utiliser les organismes d’appui au développement international des entreprises
  • Compétence 2 : connaître les réseaux de vente à l ’international pour définir une stratégie de pénétration du marché.

Plan du cours

1. Les dispositifs

1.1. Le dispositif public de soutien au commerce extérieur.

1.2. Le dispositif parapublic ou privé

2. Les réseaux de vente

2.1. La vente par intermédiaire

2.2. La vente en coopération à l’international

2.3. La vente avec maîtrise complète

Bibliographie

Barelier et al. (2015), Exporter 25e édition Broché

Diplômes intégrant ce cours

En bref

Langue d'enseignement
Français

Contact(s)

UFR, Écoles, Instituts

Responsable(s)

Thierry DERUAZ

Lieu(x)

  • Annecy-le-Vieux (74)