Techniques de vente et de négociation immobilière (GEST04_TGIAYA)

Volume horaire

CM : 17,5h / TD : 17,5h

Présentation

Coordinateur(trice) de la matière : Olivier BRUCHON

Lieu de la formation : Annecy

Objectifs

-       Maîtriser l’ensemble des étapes du projet d’achat ou de vente immobilière

-       Savoir prospecter pour se constituer un stock de biens à vendre de qualité

-       Initiation à la méthode OPR

-       Réfléchir à l’avenir de la profession et aux pistes pour s’adapter aux changements

Compétences acquises

-       Prospection immobilière

-       Estimation des biens à vendre

-       Actions commerciales à mener dans le cadre de la mise en vente d’un bien

-       Découverte et accompagnement de l’acquéreur

-       Découverte et accompagnement du vendeur

-       Savoir mieux communiquer avec ses clients, reconnaitre leur profil OPR et s’y adapter.

-       La gestion des offres d’achat et la défense du prix

-       Le suivi client du compromis à l’acte de vente

Pré-requis

Techniques commerciales

Première expérience « terrain »

Plan du cours

 SEANCE 1
Quelques bases théoriques pour commencer

SEANCE 2
Se constituer des stocks de qualités

SEANCE 3
Savoir communiquer, c’est essentiel dans notre métier

SEANCE 4
L’estimation et la valorisation du bien : La découverte vendeur

SEANCE 5
Mise en situation / Evaluation 1

SEANCE 6
Le mandat de vente et l’exclusivité

SEANCE 7
Mise en place d’outil de communication et de suivi du vendeur

SEANCE 8
La découverte de l’acquéreur, le suivi et la visite

SEANCE 9
De l’offre d’achat au compromis de vente

SEANCE 10
  « L’uberisation » de  la profession / Evaluation 2

Diplômes intégrant ce cours

En bref

Crédits ECTS : 3

Langue d'enseignement
Français

Contact(s)

UFR, Écoles, Instituts

Responsable(s)

Olivier Bruchon

Lieu(x)

  • Annecy-le-Vieux (74)