Négociation 2 (M2301) (NEGO231_TCCP)

Présentation

La prospection de la clientèle
- Les outils
- Les étapes
- L’évaluation

La proposition commerciale
- construire son offre
- présenter son offre
- défendre son offre

Objectifs

• Organiser une opération de prospection
• Approfondir l’entretien de négociation

Volume horaire

  • TP : 27.0

Diplômes intégrant ce cours

En bref

Forme d'enseignement
Travaux pratiques

Langue d'enseignement
Français

Contact(s)

UFR, Écoles, Instituts

Lieu(x)

  • Annecy-le-Vieux (74)