Négociation 1 (NEGO126_TC Sports études)

Présentation

- Les métiers de la vente et leur éthique

- Rôle et missions du commercial

- Préparation de l’entretien   
• Introduction à la prospection, prise de rendez vous par téléphone   
• Maitrise de l’information : entreprise, environnement, concurrence   
• Connaissance du produit   
• Définition des objectifs et techniques de négociation

- Les étapes de l’entretien   
• Prise de contact   
• Découverte   
• Argumentation / objections   
• Conclusion et prise de congé

Objectifs

• Découvrir l’univers de la vente et le métier de commercial

• Découvrir l’entretien de négociation commerciale

Volume horaire

  • TD : 10.0
  • TP : 17.0

Diplômes intégrant ce cours

En bref

Langue d'enseignement
Français

Contact(s)

UFR, Écoles, Instituts

Lieu(x)

  • Le Bourget-du-Lac (73)