Négociation 2 (NEGO231_TC Sports études)

Volume horaire: CM : 6h / TD : 6h

Présentation

La prospection de la clientèle
- Les outils
- Les étapes
- L’évaluation

La proposition commerciale
- construire son offre
- présenter son offre
- défendre son offre

Objectifs

• Organiser une opération de prospection
• Approfondir l’entretien de négociation

Compétences acquises

• Maîtriser les outils de prospection.

• Maîtriser les techniques de négociation.

• Savoir s’organiser, faire preuve de rigueur

• Savoir utiliser un logiciel de gestion commerciale

Diplômes intégrant ce cours

En bref

Langue d'enseignement
Français

Contact(s)

UFR, Écoles, Instituts

Lieu(x)

  • Le Bourget-du-Lac (73)

Lieu(x) à l'étranger